展會是為了展示產(chǎn)品技術(shù)、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。因其成本較低、工作量少、競爭優(yōu)勢、節(jié)省時間、直觀面談、媒體宣傳等優(yōu)勢，越來越成為企業(yè)營銷的大趨勢。然而很多展商在參加了部分行業(yè)展會后，并沒有取得理想的效果，對展會這種營銷形式產(chǎn)生了質(zhì)疑。每年跑幾個展會展會效果不如意資金投入開銷大費時費力不討好對展會產(chǎn)生質(zhì)疑那是你沒get到選擇展會的正確姿勢!誤區(qū)1、過度關(guān)注參展成本展會成本往往是展商選擇展會的主要原因之一，然而在靠供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中，費用低必然有費用低的原因，或是某些大的方面不符合展商的需要，或是展覽會質(zhì)量效益可能不理想。展商需要考慮，花200買個好，比花100看水漂，劃算的多。錯誤選項：哪家便宜參加哪家正確答案：綜合考慮展會實力，以做決定誤區(qū)2、參加展會不考察展會質(zhì)量部分展商將參加展會作為一種周期性、必要性的工作，他們了解展會為企業(yè)帶來的潛在利益和市場價值，然而在具體選擇過程中，卻忽略了考察展會的質(zhì)量和規(guī)模。殊不知，確切的展會數(shù)據(jù)往往能反映展會的真實實力，例如展商數(shù)量、展會規(guī)模、展會服務(wù)等，皆可從往年的展后報告中得到。以這些數(shù)據(jù)來考量展會的含金量更加靠譜。錯誤選項：忽略展會規(guī)模，盲目參展正確答案：從數(shù)據(jù)看規(guī)模，從服務(wù)看質(zhì)量誤區(qū)3、對展會缺乏自身判斷一些展商參加展會，選擇的主要因素是展會的口碑，而展會的口碑來自于以下幾點：同行傳播、主辦方宣傳、行業(yè)評價，往往缺乏自身判斷：別人都說好，好在哪里，別人說不好，又為什么要參展。商業(yè)不是游戲，需要時刻冷靜分析，洞察真實的信息，并判斷一個展會是否適合自己，而不是盲目跟風，追著同行跑。錯誤選項：僅憑口述來判斷展會正確答案：根據(jù)展會實際情況判斷展會是否適合自己誤區(qū)4、不了解主辦方的辦展資歷選擇展會，先要選擇一個好的主辦方。一個號召力強大的主辦方，往往是一個好展會的保證。政府、專業(yè)展會公司、行業(yè)協(xié)會作為主辦方的展會，這種展會可以放心參展。但是現(xiàn)在展會市場還不是十分的規(guī)范，有些公司印一些天花亂墜的宣傳冊子，找一個小展館，也能組織起一個展會。更有騙子冒充大公司，騙取參展商參展，從中騙取金錢。錯誤選項：參展前無判斷過程，輕信宣傳手冊正確答案：分析主辦方是否專業(yè)誤區(qū)5、不分析觀眾情況部分展會為了觀眾，組織無關(guān)群眾進行觀展，更有甚者展館現(xiàn)場存在賣小零件小玩具的攤販，這種展會往往是十分不專業(yè)的，旺丁不旺財。為了好的參展效果，建議展商在選擇展會前對展會觀眾成分進行分析，選擇專業(yè)展會或者有專業(yè)觀眾組織的展會，這些展會針對性更強，更能滿足展商的需要。錯誤選項：僅根據(jù)主辦方宣傳判斷觀眾質(zhì)量正確答案：詢問主辦方是否有專業(yè)的觀眾邀約體系誤區(qū)6、選擇展會擇近不擇遠除個別特殊行業(yè)外，大型城市在影響力上存在天然優(yōu)勢，選擇大型城市的展會，展會質(zhì)量有所保障，并且交通便利，便于觀眾組織及展品運輸。而部分展商為圖方便，僅憑地理遠近選擇展會，結(jié)果參展效果不佳，不如不做。錯誤選項：根據(jù)地理位置選擇展會正確答案：綜合考慮地理優(yōu)勢，選擇效果更好的展會如此看來，選擇展會真的是門技術(shù)活，并不是多多益善，仔細分析展會實際情況，將會使參展事半功倍。為什么選擇世環(huán)會系列展?主辦方：上海荷瑞會展有限公司選擇理由：擁有10余年專業(yè)展會經(jīng)營經(jīng)驗，前身荷蘭阿姆斯特丹RAI國際會展中心。地點：上海國家會展中心選擇理由：世界最大會展綜合體之一，位于中國之窗上海，海納國內(nèi)外買家資源。規(guī)模：22萬O選擇理由：超大規(guī)模，ECOTECH上海國際空氣新風展、ECOTECH上海國際固廢氣展、AQUATECH上海國際水展、FLOWTECH上海國際泵管閥展、BUILDEX上海國際建筑水展，五展聯(lián)動，環(huán)保行業(yè)盛會。展商：3200+家選擇理由：匯聚行業(yè)知名品牌，前沿信息，行業(yè)展商青睞，品質(zhì)保證。觀眾：120,000+選擇理由：60萬自有專業(yè)買家數(shù)據(jù)庫，全年80人電話中心持續(xù)邀約，只選擇最專業(yè)的買家，拒絕吃瓜群眾。全年合作媒體：237+選擇理由：全年237+合作媒體，多渠道推廣，為企業(yè)及展會宣傳保駕護航。